GD003 - Ejecutivo de cuentas sénior (mercado de investigación de educación superior)
Hybrid - US
GD003 - Ejecutivo de cuentas sénior (mercado de investigación de educación superior)
Tiempo completo • Hybrid - US
Beneficios:
- Igualación 401(k)
- Bonificación basada en el rendimiento
- Salario competitivo
- Seguro de enfermedad
- Tiempo libre remunerado
Ubicación: Área de la Bahía de San Francisco (híbrido; se requiere viaje al campus)
Sobre nosotros:
Galaxea - Construimos robots de IA incorporada y la plataforma de software/datos que los impulsa. Nuestros clientes son las mejores universidades y laboratorios de investigación y desarrollo que utilizan nuestros sistemas para la investigación, la enseñanza y la creación de prototipos.
Misión del rol:
Gane, amplíe y retenga cuentas de educación superior del Área de la Bahía impulsando ciclos de ventas consultivos, conformes y basados en resultados que conviertan las demostraciones en adopción en todo el campus y resultados publicados.
Lo que harás
Sobre nosotros:
Galaxea - Construimos robots de IA incorporada y la plataforma de software/datos que los impulsa. Nuestros clientes son las mejores universidades y laboratorios de investigación y desarrollo que utilizan nuestros sistemas para la investigación, la enseñanza y la creación de prototipos.
Misión del rol:
Gane, amplíe y retenga cuentas de educación superior del Área de la Bahía impulsando ciclos de ventas consultivos, conformes y basados en resultados que conviertan las demostraciones en adopción en todo el campus y resultados publicados.
Lo que harás
- Construir y poseer un plan territorial en Stanford, campus de la UC, laboratorios nacionales y universidades privadas cercanas.
- Mapee a las partes interesadas (PI, gerentes de laboratorio, compradores departamentales, adquisiciones) y ejecute acuerdos de subprocesos múltiples.
- Organice movimientos de extremo a extremo: descubrimiento → demostración/POC → ensamblaje de presupuesto → RFP o ruta de fuente única → PO → entrega/aceptación → referencias/publicaciones → expansión.
- Co-crear alcances técnicos con ingenieros de aplicaciones; capturar requisitos y enrutar a los equipos de Producto/Datos.
- Navegue por el registro de proveedores, seguros/COI, términos y condiciones y exportación/cumplimiento de datos con Legal/Finanzas.
- Organice eventos en el campus (seminarios, días de demostración) y mantenga una biblioteca de estudios de casos y respuestas a ofertas.
Lo que traerás
- 5-10+ años cerrando tecnología compleja B2B o de educación superior (equipos de investigación / robótica / SaaS). Logro constante de cuotas.
- Fluidez con los ritmos de financiación académica y las adquisiciones (licitaciones competitivas frente a justificación de fuente única).
- Conocimientos técnicos en IA/robótica suficientes para discutir experimentos, conjuntos de datos y métricas de evaluación.
- Disciplina de procesos (higiene CRM, previsión, MEDDICC/SPICED o equivalente) y redacción nítida.
El éxito se ve (primeros 6 a 12 meses)
- Reservas anuales de $ 1.5 millones a $ 3.0 millones en el Área de la Bahía de alta educación; ≥3-5× cobertura de tuberías; Velocidad de 1 a 3 meses para acuerdos a nivel de laboratorio.
- 2-3 referencias de campus ganan con demostraciones → uso de publicación/enseñanza → expansión de múltiples laboratorios.
- Se han establecido kits de RFP/fuente única; Incorporación de proveedores completa en campus clave.
Compensación:
- Base $120k–$150k;
- OTE $ 220k–$ 300k + (aceleradores más allá del 100% de logro).
- Equidad y beneficios incluidos. La oferta final depende de la experiencia.
Viajar:
Viajes semanales al campus local; conferencias domésticas ocasionales.
EEO:
Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Diversas comunidades de investigación hacen mejores robots.
Opciones flexibles de trabajo desde casa disponibles.
Compensación: $120,000.00 - $150,000.00 por año
Perfil de la empresa
Forone es un proveedor internacional de soluciones de marketing integrado que ofrece servicios de contenido personalizado de alto nivel para empresas multinacionales líderes en los campos de tecnología, electrónica de consumo, entretenimiento, finanzas, etcétera.
En Forone, nuestra misión es ayudar a los clientes a crear experiencias de usuario fluidas en los principales mercados globales. Nos especializamos en brindar soluciones integrales, que incluyen planificación de contenidos, desarrollo creativo, marketing de contenidos y consultoría estratégica.
No importa dónde se encuentren sus usuarios, siempre disfrutarán de una experiencia excelente y constante, potenciada por nuestro contenido de alta calidad.
No importa dónde se encuentren sus usuarios, siempre disfrutarán de una experiencia excelente y constante, potenciada por nuestro contenido de alta calidad.
Actualmente contamos con oficinas en San José, USA; Beijing y Shanghái, China; Tokio, Japón; y Taipéi, Taiwán.
(si ya tienes un currículum en Indeed)